商品的价值是通过交换来实现的”，这是马克思有关商品价值理论的一个经典论述，直白的说就是一件商品要实现他的价值就必须把它销售出去。这句名言奠定了如今销售行业的潜规则：所有的努力都以成功卖出产品为目的，虽然此言不虚，但并非完美。中蓝泵业神牛队销售经理与河北省兴隆县***旅游公司的一段合作，就为这句经典名言做了别样的注脚。

    中蓝泵业成立于2010年，一贯以“质量过硬，服务同行”为理念，神牛队经理在2013年加入中蓝泵业，3年的时间他也见证了中蓝泵业一步步成熟稳定的发展。

    2015年11月，神牛队接到了兴隆县***旅游有限公司的采购浮筒式潜水泵的消息，这是一个含有高山滑水的旅游区项目，经过几番交流，神牛队明白这是一个非常特别的项目，由于高山上地势险峻，且旅游区对安全性的要求又极高，决不允许出现半点差错，神牛队和公司的技术团队马上奔赴现场进行实地探查。

    通过对现场地形的勘察，以及弯度、高度等仔细的测量，对所需排水量进行缜密测算，同时在现场也对变压站位置、电缆配比等问题也做了相应的规划，结束现场实探之后，公司技术团队进行多次交流、完善，最终制作了一份囊括漂浮式潜水泵型号、抽水管走向布局、变压站设计等等方面的方案。

    兴隆县***旅游有限公司收到这个方案时颇感意外，因为此时他们也在接触其他的生产厂家，在与其他厂家的合作过程中，一贯是他们提要求、厂家推荐产品的方式，从未有一个厂家像中蓝泵业一样主动提供一个涵盖方方面面的解决方案，这个方案中某些细节的设计甚至大大超出他们的预期。

    有了这样一个方案，兴隆县***旅游公司与中蓝泵业的合作进展的非常顺利，尽管中间经过了漫长的春节假期，双方还是在3月初就签订了正式了合作合同。
2016年4月，恰逢“迟日江山丽 春风花草香”的时节，兴隆县***高山滑水旅游区也正式对外开放，一批批游客到这里体验高山滑水的惊险刺激，他们可能并不知道中蓝泵业在背后默默的支持，但神牛队和为这个项目付出过的所有中蓝泵业人都为此感到自豪。

    兴隆县***高山滑水旅游区开放后一直进展顺利，兴隆县**旅游有限公司曾多次邀请神牛队和中蓝泵业的同事免费到旅游区免费游玩，对神牛队来说，这是一份比口头称赞强百倍的信任。
 
    进入11月，初冬已至，兴隆县***高山滑水旅游区例行封闭，神牛队和中蓝泵业技术团队又为兴隆县***旅游区提供了一份机械设备冬季停用期间合理存放的建议清单，这也是对中蓝泵业“产品质量信得过 售后服务有保障”理念的实际践行。

    通过采访中蓝泵业与兴隆县***旅游有限公司的此次合作，笔者不禁想到了《私人订制》这部电影，虽然电影本身评价不高，但电影中的剧情却对销售的最高境界进行了阐释：好的销售，一定不是单纯的立足于自有的产品，而是站在客户的立场上，想其所想、忧其所忧，根据每位客户不同的需求，对自有的产品进行排列组合，为客户提供一套全方位、个性化的解决方案。

    以“私人订制”去礼遇每一位客户，中蓝泵业一直在路上。


    注：为保护客户信息，文中客户单位名称有隐藏字样，若有客户需要实地考察，请联系中蓝泵业销售部。